Publicidad Online no es publicidad sin Adwords

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Publicidad Online no es publicidad sin Adwords

Si has llegado hasta aquí es porque estas interesado en la publicidad online. Hoy por hoy, google es buscador por excelencia siendo el rey con un 90% de cuota de mercado. Se ha convertido en la mejor y más fiable fuente de conocimiento de la historia gracias a la facilidad de solucionar problemas a las personas que andan buscando información de todo tipo.

Google tiene un sistema (algoritmo) según el cual presenta una información en base a una consulta teniendo en cuenta muchísimos factores para ordenar los resultados que te presenta. La disciplina que se encarga de tomar en consideración estos factores se llama posicionamiento SEO y es una carrera de fondo y puede ser larga y muchas veces implica muchos cambios estructurales, incluso sobre la orientación de tu negocio.

El hermano pequeño del buscador de google con alma comercial es google adwords, el rey de la publicidad online. Es el que nos coloca en las primeras posiciones y en lugares específicos por un precio que determina la oferta y la demanda de tu sector.

Google Adwords es hoy por hoy la mejor y más completa herramienta de publicidad online. Bajo mi punto de vista, lo mejor de adwords es que te permite conocer perfectamente tu sector al facilitarnos no solo información útil para mejorar nuestros anuncios, sino profundizando un poco, nos da una visión amplia de que es lo que la gente anda buscando en relación a nuestro negocio, pudiéndonos aportar información muy útil para tomar decisiones sobre como re-orientar nuestro negocio para vender lo que la gente quiere comprar.

A nivel económico adwords sale muy barato comparado con los medios tradicionales de publicidad ya que puedes trabajar con el presupuesto que tu quieras e invertir puntualmente más o menos en función de los resultados.

En los medios tradicionales, pongamos por ejemplo el buzoneo o la publicidad en TV y radio, los costes de producción son altísimos. Calcula cuanto te costaría imprimir 3000 folletos y pagarle a un repartidor para que lo reparta a 30.ooo casas, sabiendo que un porcentaje muy bajo lo llegaría a leer. Todos estos gastos desaparecen en adwords. Solo necesitas un landing page y muy poco dinero para llegar a 3000 personas.

Lo primero que tenemos que hacer al indagar en google adwords es diferenciar en sus dos herramientas principales que son la red de búsqueda y la red display.

LA RED DE BÚSQUEDA, EL REY DE LA PUBLICIDAD ONLINE

La red de búsqueda de google adwords abarca la búsqueda habitual, google maps y google shopping. Se basa en la demanda y los costes los determina el mercado. Pagamos un importe determinado cada vez que clican en nuestro anuncio y no existe un importe mínimo ni un importe máximo, sino que en función de lo que se esté pagando en ese momento para las palabras calve que vayas a usar en tus campañas de publicidad online, vas a ver por donde andan los tiros y podrás calcular cuantas veces puede aparecer tu anuncio con el presupuesto diario que estés dispuesto a invertir.

Pongamos por ejemplo que tienes una empresa de servicios de limpieza y que la palabra clave que quieres usar es “servicios limpieza” por la que tus competidores están pagando de media 1 € por cada clic en su anuncio y quieres invertir 10 € al día. Lo primero que tienes que saber es que si equiparas tu puja a la de tus competidores y tu también empiezas invirtiendo 1 €, como máximo vas a tener 10 clics al día.

Cuando ya tienes una campaña rodando y quieres optimizar tu inversión y pagar menos pero seguir apareciendo por encima de tus competidores, tienes que mejorar el nivel de calidad de tus anuncios, intentando que tu página web o landing page sea más relevante para las palabras clave que estés usando en tus anuncios y que tu web sea mejor que la de tus competidores, lo que google llama el nivel de calidad. Los componentes del nivel de calidad son:

  • La tasa de clics esperado CTR: Proporción entre en número de veces que se muestra tu anuncio y el número de veces que clican en él.
  • La relevancia del anuncio: Se valora que las palabras que uses en los textos de tus anuncios sean las palabras clave por las que estás pujando y que tengan un papel relevante en la página de destino.
  • La experiencia de la página de destino: La página donde envias a las personas que clican en tu anuncio no solo tiene que ofrecer información relacionada con el anuncio sino que necesita unos mínimos de usabilidad y una buena experiencia de usuario.

Una de las ventajas a nivel funcional de este tipo de anuncios son las extensiones de anuncio. Estas extensiones permiten mostrar el teléfono de tu negocio, la ubicación del mismo o vínculos a otros contenidos relevantes que estén contenidos dentro de tu página web. Esto no solo ayudará a tus clientes a contactar más rápidamente contigo, sino que visualmente ocupan más espacio y la sensación que le dará a tus potenciales clientes es que eres más grande o más completo que la de tus competidores.

RED DISPLAY, ANUNCIOS DE ALTO IMPACTO

La red de display funciona totalmente diferente de la red de búsqueda ya que se basa en la oferta, es decir, en la red de búsqueda los anuncios se activan cada vez que alguien esta buscando algo que tu ofreces, pero en la red de display se presenta la oferta sin necesidad de que quien lo ve esté interesado en ese momento.

Entiendo la red de display como un cartel que colocas en la entrada de tu ciudad, la gente lo ve y conoce tu marca, pero la probabilidad de que solicite tus servicios es más reducida. Este tipo de campañas son perfectas para campañas de Branding, es decir, campañas que aportan notoriedad a tu marca.

Los costes de las campañas de display son mucho más reducidos pero generan mayor exposición, es decir, se ven más veces y en más sitios. La probabilidad de que cliquen en tu anuncio estará directamente relacionada con el diseño del mismo, tiene que ser atractivo e interesante para los usuarios, ya que estas ofreciendo algo a alguien que aun no tiene esa necesidad inmediata.

Este tipo de anuncios se pueden presentar en distintas plataformas de google (finance, gmail, blogger y youtube) y en sitios asociados a adsense y aplicaciones móviles que muestran los anuncios que coinciden con el contenido de una web determinada.

Una de las ventajas de usar la red display en la publicidad online, es que nos permite usar muchos formatos de anuncio a diferencia de los anuncios de la red de búsqueda que son todos formato de texto o ficha de producto en el caso de shopping. En la red de display puedes usar anuncios de texto, anuncios con imágenes y anuncios de video.

En la red display puedes enfocar con más detalle donde quieres que aparezcan tus anuncios, por ejemplo, puedes hacer que aparezcan en sitios web de terceros o incluso orientarlos a palabras clave, ubicaciones y públicos segmentados por sexo, ubicación e intereses.

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